专注于短信通信服务后,中亿物联网想做物联网时代的先驱者

2019-06-11 190来源:中亿物联网 分类: 物联网卡

随着物联网技术在社会上的爆发,物联网卡已经在不知不觉中应用于我们生活的方方面面,成为我们日常不可分割的一部分。正如互联网市场热潮的来临,催生了例如阿里、百度、腾讯等国际商业巨头。在这个物联网行业向我们迎头并进的时代,5G+物联网的战略布局,也必然会衍生出更大更广的物联网市场。


专注于短信通信服务后,中亿物联网想做物联网时代的先驱者


互联网给企业带来的红利空间仍在继续,而新一轮的物联网将迎来更大的发展机遇。据工信部数据显示,2015年我国整个物联网的销售收入达到7500亿元以上。近几年我国物联网产业发展的复合增长率达到了30%以上,充分体现了其强劲的发展势头。到2020年,我国物联网的整体规模有望突破18000亿元。


每一位为企业服务的创业者都有这么一个共识:toB服务相对toC服务有着更长久发展力。作为在2010年这个互联网发展风口最火爆的时候创办成立的物联网公司,面对着如今成熟的互联网和即将爆发的物联网市场,中亿物联网如同万千个企业一样,都不会错过这次机会。作为一家toB公司,中亿(深圳)信息科技有限公司以电商CRM软件切入市场,旗下产品包括物联网卡、物联网解决方案、智能通信服务和中亿物联网平台管理服务,公司于2016年获得千万元融资,成功的抓住了机遇,成为业内有影响力的公司。


公司创始人彭长江,原为广东物联网协会理事会成员,有着丰富的物联网从业经验。聊到创业历史,彭长江坦言,创业的种子早在最初就埋在心中。在广东物联网协会那几年,接触并积累大量的物联网行业相关知识后,彭长江并不仅仅满足于当前的现状、工作,隐约觉得“自己应该要做点什么”。2010年前后,彭长江终于着手开始了自己未来的事业,成立了中亿(深圳)信息科技有限公司。创业之初,物联网市场并不成熟,公司的每一步都走得小心翼翼,一小步的行差踏错都将造致万劫不复。面对着创业后随之而来的公司发展难题,彭长江意识到,在商业理解和团队协作上自己还有待提高。在这期间,他选择再一次沉寂下来,把所有的精力投在物联网技术的钻研和学习上,蓄力待发。


在创业这个赛道和商业模式的选择上,彭长江思虑良久并最终通过细致地权衡。中国的互联网市场在移动互联网的浪潮下得到高速的发展,大量的toC项目涌现在市面上。然而,对于当前市场的不成熟现象,彭长江认为toC项目虽然方向已热,但早期大量资金的投入风险过大,对公司发展弊大于利。相对于toC模式,toB模式前期现金流链条稳定,加上市场企业付费购买软件意愿开始强烈,早期的中亿物联网更容易自我造血活下去。


通过对市场的多方面考察,彭长江发现相对于其他付费软件,要想向企业直接售卖软件困难重重,而短信这种增值服务对于当时市场来说则更容易提供变现。一方面,由于企业与客户之间沟通需要,短信服务是每个企业都必不可少的;另一方面通讯服务本身就是成熟市场,短信售卖十分常见。电信服务商市场在当时淘宝培育下已趋向成熟,作为频率最高、使用量最大的服务,在当时已经孵化出不少服务商因此,2013年起中亿物联网业务线开始扩展到云片短信营销平台,主打以短信业务为主的云通讯服务。


基于物联网和短信营销产品矩阵,彭长江提出不一样的发展思路。首先相对于传统通讯服务商,短信营销始终坚持以短信业务为核心,技术上不断追求到达率、即时性;而在服务属性上,中亿物联网也坚持做一家服务导向而不是纯技术导向的服务商。针对每个客户,中亿物联网会提供单独顾问式销售服务,客户在售前、售中、售后都有顾问提供咨询服务,在业务场景、方案设计、资源搭配上提供建议,以便及时了解客户的诉求点


2017年,中亿(深圳)信息科技有限公司开始拓展物联网市场,希望公司业务能在更新、更广的领域有所突破,从而创办了中亿物联网平台,基于物联网(IoT)技术为用户提供“物与物”、“人与物”的物联网卡服务,通过在设备部署物联网卡,提供流量和运营服务。


对于物联网行业前景,彭长江持续看好,他认为物联网就像2010年的移动互联网,在浪潮到来之前,提前布局的企业可以更好抢占先机站稳市场,赢得更大商业前景。


如今,中亿物联网的关注点转向设备发展,其中包括车联网、POS机、安防、共享单车等多种终端,使用IoT而不是传统通讯连接意义在于可以节约流量和设备消耗,以共享单车为例,物联网技术带来的是更低耗、更稳定的联网通讯在运营、服务稳定、持续性上提供更牢固保障,特别是在智能硬件的数据抓取上,物联网提供了运营基础数据,企业可以更好地控制硬件。中亿物联网通过对企业输出整套物联网服务方案,并在之后提供类似短信的物联网卡流量、运营服务,为传统企业提供转型升级利器。在方案之后,中亿物联网将继续提供管理、运营、分析服务,包括物联网卡生命周期管理;包月、流量池共享、按量计费等多种计费方式,帮助企业更好的管理物联网卡设备。


如今社会,信息科技瞬息万变,物联网在这个时代浪潮中异军突起,如何把握好涌现的各种机遇是当前中亿物联网面临的挑战和难题。对于未来的物联网市场,彭长江认为未来的社会一定会是物联网社会,IoT技术将成为核心技术,将对未来的商业模式产生重要影响。目前,物联网技术在智能交通、智能家居、智能医疗等领域表现出来的优异效果,使人们对物联网时代的到来更加有信心,中亿物联网希望尽早抓住这一机会,做这一领域的先行探索者,为物联网的后续发展奠定基础。